原本挨家挨戶賣傳真機,屢屢遭拒的女孩,靠著設計一條匠心獨具的內褲,竟擄獲了千萬女人的心,一步步登上「全球億萬富豪」排行榜!就是她布萊克,41歲那年,她自己因為想在米白色緊身褲裡,穿一件緊身褲雕塑身材,卻找不到適合商品,靈機一動,自己動手做,布萊克靠著手上僅僅5000美元的存款,創辦了如今紅遍50個國家的塑身衣品牌,「SPANX」,富比士雜誌評論,如果iPad是電腦的革新,Spanx就是馬甲裝的革新。





給你好身材,她就發大財,小資女布萊克,只投資5000美元,就變身億萬富豪,身價折合台幣300億。CNN主播:「莎拉布萊克,是富比世超級富豪排行榜裡,最年輕的、白手起家的億萬富翁。」

CNN主播札卡利亞:「如果你覺得美國夢已死,看看莎拉布萊克吧!」

布萊克創造了這個塑身衣品牌。影星:「SPANX、SPANX、SPANX。」

一年營業額5億美元。消費者:「沒有SPANX,我就不穿洋裝了,我們很感謝莎拉(布萊克)和SPANX。」

創辦SPANX前,布萊克歷經律師資格考失敗,連到迪士尼樂園扮人偶都遭拒的低潮,但賣傳真機賣了7年後,她證明了,沒有念過商業管理,不懂服飾業,都不是創業阻礙。廣告台詞:「你想要看起來輕10磅嗎?SPANX就是你要的答案。」

布萊克做的,只是把自己的需求商品化。SPANX總裁莎拉布萊克:「我不知道要在我的白色褲子裡面,穿什麼才好,我就去採買,可是塑身衣、丁字褲內褲,通通不合,因為會看到痕跡,塑身衣又很厚。」

當時41歲的布萊克,自己剪裁褲襪,製成塑身褲,上美國專利商標局網站,確認沒有類似商品後,她馬上聯絡找製造商。SPANX總裁莎拉布萊克:「打電話銷售(想法)啊!這算是我擅長的了,我做了7年了『不』這個字嚇不了我。」

吃了2、3個禮拜閉門羹後,布萊克這個號稱輕薄服貼,好穿又能塑身的發明,才正式獲得認可。CNN主播札卡利亞:「為什麼這個男人(製造商),這麼決定呢?」SPANX總裁莎拉布萊克:「我的熱情和熱忱,使他在晚餐時和女兒聊到我,他的女兒都說,爸爸,這真是個好點子!你必須幫這個女孩達成目標。」

這就是富比世分析的最佳註解,女性消費額佔全球70%,20兆美元的鈔票誘惑下,商品開發卻還是相對受到忽略,父權社會,也使男性不容易察覺女性需求,甚至可能壓抑具女性特徵的點子,以免被笑娘娘腔。脫口秀名嘴歐普拉(2005.5.20):「我放棄穿小內褲了,我穿SPANX。」

布萊克堅持到底不放棄,除了吸引歐普拉、潔西卡艾芭、葛妮絲派楚等死忠名人支持,SPANX更在世上超過50個國家,建立銷售據點。SPANX總裁莎拉布萊克:「我爸一直很鼓勵我和我弟弟,去體驗失敗,像我(小時候)放學回家坐在餐桌旁,我爸就會問說,孩子,你們這個禮拜有什麼失敗了嗎?如果我沒有什麼可以講的,他就會失望,在我們家,你如果沒有失敗,就表示你沒在嘗試新的事物。」

滿足姊姊妹妹後,布萊克再求新求變,要讓哥哥弟弟,也享瘦。影星:「我可以告訴你我正穿著SPANX,我的內衣是SPANX的喔。」

影星湯姆漢克斯:「它(塑身衣)在那下面幫你忙哪!」

打開SPANX型錄,像布萊克這樣的小資女故事,一個接著一個,未來,她們都可望藉著創意,成為下一個布萊克。


新聞來源:
YAHOO新聞
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